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网络上曾有过这么一个段子：面试官拿着一瓶水问应聘者，如何才能把这瓶水以300元的价格卖出去？有人说拿去沙漠里卖，有人说卖给父母，还有人说编个瞎话，吹嘘一下这瓶水的特殊功能，但更多的人认为这太难了，基本不可能。然而品牌建设就是要把这个不可能变成可能，不仅仅要能把这瓶水卖出去，还得让客户心甘情愿的继续来买。如何实现？我认为首先要从质量入手。
首先，优异的质量是品牌的立足之本。在科学发展，信息传递都如此之快的今天，生产配方、工艺的秘密，都不是企业最长久的护身符。那我们凭什么在竞争日益激烈的市场中生存、发展？靠的就是质量。这个道理说起来大家都懂，然而人们往往只是关注产品的性能，而忽视了外观和包装，好的品牌从性能到外观到包装都应是无可挑剔的。这点上我发现我们纤维人越来越严格要求自己了：打结时注意讲究技巧，不能让结头外露在卷端面、成型花纹不美观的、有色差的、挂丝的等瑕疵都剔出……除了这些，我们对外包装是否破损，是否有油污等也是检查到每一个细节。这是一种态度，更是一种精神。
其次，良好的信誉是品牌的生命线。国际著名照明品牌飞利浦，墙壁开关的价格是普通国内品牌的几倍甚至几十倍，很多消费者还是毫不犹豫的选择了它。不仅仅是因为“有面子”，事实上，飞利浦还有一个承诺:不管是质量原因还是年久老化导致的坏开关都可以去实体店免费更换新的开关。这是典型的“卖产品更卖信誉”啊！前段时间，纤维包装工误将小数点打错，虽然很明显就能看出这是个无恶意短斤少两的误操作，可夏总、韩总等公司领导还是在百忙之中不远千里连夜上门处理此事。这是一次危机公关，也是一次维护信誉之举，更是一次完美的品牌营销。我们公司从上至下对瑕疵的零容忍，对质量信誉的执着精神，哪一个客户不会为之感动呢?
第三，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。举个身边的例子:提起大富豪啤酒，我们脑海里首先想到的是不是一个胖富豪手举啤酒杯的形象？即使没有中文，看到"bboss"你是不是也能联想起这是大富豪？如果大家平时留意就会发现：大富豪无论哪一款啤酒箱体上最显眼的位置都是印的这个logo，中文"大富豪啤酒"这几个字却相对较小，这无形当中增添了消费者对其品牌的直观印象。品牌的视觉形象对于消费者来讲，有品牌的产品不仅在质量上能给予消费者以保证，更重要的是他能满足消费者在消费时的那种愉悦感，从心理上得到了更大的满足。喝着“大富豪”的那种畅快淋漓的豪爽劲得到充分展露。这点我们纤维也可以拿来一用，比如：沟通薄膜和纸管纸箱厂家，在薄膜、纸管内壁、纸箱外最明显的位置印上我们公司的logo。让我们的客户看到我们的图标就能想到“这是九九久的高档纤维”！
优异的质量、良好的信誉、深入人心的品牌形象，再加上不懈的营销，我们的产品必将长久地屹立在市场的巅峰！
话归前文，你还认为一瓶水不可能卖300块么?
纤维车间 钱小卫
